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体彩p3:產品策劃是做什么的以及產品策劃書范本介紹

体彩p3 www.zuivc.com 時間:2019-08-20 14:53 來源:鄭州活動執行公司

    是有公司就有他的產品,服務性公司它的產品就是提高的服務,生產型公司它的產品當然就是他的產品.不論是產品還是服務,賣出去才能讓公司盈利,怎么賣是關鍵!這時候就出現了產品策劃,下面就為大家介紹一下產品策劃是做什么的和產品策劃書范本!

 

 

一、產品策劃是做什么的

 

    產品策劃分為兩類;一類是產品研發策劃,主要是針對市場需求,以細分市場為基礎,形成一個產品開發的整體思路,以期拓展新的增長點.

 

    另一類是產品營銷策劃,即謀劃通暢的銷售渠道、持續的銷售態勢和維持產品設計的理想化售價,通俗講,就是如何能更好地把產品賣掉,并在銷售過程中,塑造新的品牌形象.

 

    產品策略,通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果.

 

    1)產品定位.產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場;

 

    2)產品質量功能方案.產品質量就是產品的市場生命.企業對產品應有完善的質量保證體系;

 

    3)產品品牌.要形成一定知名度,美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識;

 

    4)產品包裝.包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

 

    5)產品服務.策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高.

 

 

二、產品策劃書范本

 

    1. 封面

 

    2.目錄

 

    目錄一般放在封面之后,它實際上是策劃書的簡要提綱.看過目錄之后,對策劃書的內容就會有個全貌的了解,并能容易把握策劃的線索.

 

    3.前言

 

    簡要說明制定本策劃書的緣由及意義,或點出企業的處境或面臨的問題點,希望通過策劃能解決什么問題.

 

    4.市場分析

 

    市場分析主要包括三個方面的內容:

 

    (1) 市場背景:與策劃的產品有關的市場情況,如國家對某個行業的政策、市場變化發展的趨勢、人們的消費觀念的變化與消費水平的提高等;

 

    (2) 產品情況:產品的市場占有率,同類產品的比較分析;

 

    (3) 競爭狀況:與主要競爭對手之間的市場態勢比較,可分為國內市場與國際市場.

 

    5.企業分析

 

    企業的概況與優劣勢,企業在社會上的形象力,企業的目標等.其中企業的目標可分為短期與長期兩種,短期目標可以一年為度,長期目標定為三至五年.

 

    6.產品分析

 

    具體分析產品的優勢及不利因素,主要有:

 

    (1) 產品個性內涵:從產品的原料、產地、品種、性能、用途、生命周期、包裝、服務等要素中,發現產品在現有市場上的獨特性;

 

    (2) 產品精神意義:從產品的個性中,延伸、挖掘、點化出可能帶來的消費中的精神上的滿足;

 

    (3) 產品優劣比較:同國內及進口的同類產品進行比較.

 

    7.銷售

 

    分析銷售狀況分析有下列內容:

 

    (1)銷售渠道分析:同類產品銷售的地區、渠道與數量情況,零售點建立情況;

 

    (2)競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售策略;

 

    (3)目前銷售存在的問題.

 

    8.企業營銷戰略

 

    為了實現企業的經營目標,企業在整體營銷上必須采取全方位的策略,有如下內容:

 

    (1)企業營銷重點:找準企業占領市場的突破口,如何擴大市場占有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主.

 

    (2)產品定位:以消費者不同時期的消費心理為主要依據,給產品確立具有競爭力、差別化的市場地位.產品定位可以從產品的高、中、低檔次出發,也可以從心理位置和消費觀念角度考慮.

 

    (3)銷售目標:包括產品的主要銷售地區及購買對象.其中對購買對象的分析越具體越好,分析他們的需求特征、心理特征、生活方式及消費方式等,以使廣告目標更為準確.

 

    (4)包裝策略:包裝的基調(現代的還是古典的?高雅的還是大眾的?)、標準色等;包裝材料的質量、造型;包裝物的信息傳播、設計重點(商標、象征物、文字、圖形)等.

 

    (5)零售點戰略:零售網點的戰略分布與專賣店的設立;零售點的風格與形象設計;零售點的POP宣傳與其他促銷手段配合等.

 

    9.阻礙分析

 

    通過上面對市場、產品、銷售、企業目標與營銷戰略的研究分析,就可找出本企業產品在市場銷售中的"難"點.排除這些阻礙,就是下一步廣告策劃所要解決的問題.阻礙分析可以分問題點、機會點與支持點等,這樣脈絡清楚,能明確地把握問題的中心.

 

    10.廣告戰略

 

    (1)廣告目標:依據前述企業經營目標,確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標.廣告目標可用一定的數值或比例來表示.目標一經確定,廣告活動就必須考慮如何實現這些目標.

 

    (2)廣告地區:廣告宣傳主要針對哪些地區,也可提出分階段地區的傳播目標.

 

    (3)廣告對象:依據銷售分析和定位研究,可找出最有消費潛力的顧客群體,并進一步明確這類群體的年齡、性別、職業、收入、數量等,以利于廣告內容、媒介的選擇和刊播時機的確定.

 

    (4)廣告創意:依據廣告主題所提出的廣告表現構思.如確定廣告訴求的重點或突出表現某種觀念、傾向等,廣告口號的使用,模特兒的選擇或象征物設計,創新性的表現意念等.

 

    (5)廣告實施階段:提出分階段廣告實施策略,包括每個階段廣告主題、創意、口號、策略等,以加強廣告攻勢的針對性.

 

    (6)競爭廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時機及攻勢強弱等,以適時調整自己的廣告戰略與計劃等.

 

    11.公共關系戰略

 

    公共關系活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽,溝通企業與公眾的關系,增進消費者對企業的好感.公共關系戰略要與廣告戰略密切配合,通過舉辦一系列具有社會影響力的活動來促進產品銷售與推廣,其中有公共關系新聞報道、經銷商活動、贊助活動、慶典活動、公益活動等.

 

    12.廣告媒介戰略

 

    根據廣告的目標與對象,擬定廣告媒介使用策略.項目包括:

 

    (1)媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔,媒介使用的組合方案等;

 

    (2)媒介目標:配合產品的營銷需要進行,可分重點或非重點地區;

 

    (3)媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;

 

    (4)媒介的頻率:在一年中可分為重點期和保持期,不同媒介每周或每月使用的次數安排等;

 

    (5)媒介預算分配:把廣告活動使用媒介的費用進行預算分配,這一部分可作為全部預算分配的獨立部分列出.

 

    13.廣告預算分配

 

    廣告預算應按項目進行,每個項目的費用計算應盡可能準確.并盡量在保證廣告效果的情況下節省費用.廣告預算的項目有:調研、策劃費;廣告制作費;媒介使用費;促銷費、管理費;機動費等.

 

    14.廣告統一設計

 

    根據上述各項綜合要求,按照統一的主題、口號、創意或表現策略,分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP等所需媒介的廣告發布稿,這樣可提高企業形象或產品形象的影響力.

 

    15.廣告效果評估

 

    這是對廣告策劃實施前后進行檢查和評價的手段.可以不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果的反饋或測定,以隨時修正廣告策劃案.

 

 

    以上就是"產品策劃是做什么的 產品策劃書范本介紹"的詳細介紹,大家應該都看明白了,所以一個好的產品策劃對于公司而言就是推廣的窗口,讓更多的人知道這個產品,從而購買!


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